小镇青年变创客！SHEIN上的皮带好生意催生新“跨境小镇”

  每天，来自全球的时尚女孩从SHEIN的网站上买走价值数十万美元的皮带等潮流配饰，而鲜有人知的是，许多款畅销全球的装饰皮带正是从广东的一条街道上走出去的。这个盛产皮带的地方正是广州瑞宝街道，也是近三年来因跨境电商而兴的一方小世界。

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  据不完全统计，这里很多商户都在做跨境电商，总共经营了数量多达上百家的SHEIN网店。来自湛江的"三姐弟"——杨美玲、杨晓强、杨源（化名）等，就是从这条街成功起家的新出海人。他们从父亲经营的小档口出发，如今已发展成一年要处理220多万笔来自英国、法国、西班牙、墨西哥等海外零售订单的跨境电商企业，带动上百户老乡转型成为一起在SHEIN上开店、创下过亿元年销售额的伙伴。

  产业带+跨境电商，拿到下一站的船票

  在与美丽相关的产业里，消费者从不抵触尝鲜。他们喜欢在电商网站上开启大采购，在网络红人的推荐中激情下单。据多家跨境企业数据显示，欧洲、墨西哥、澳洲、日本等市场正处于电商的蓬勃发展期，越来越多国际消费者对于来自中国的商品建立起了高黏性的购买习惯。

  如今，像杨源这样底子薄、经验轻的新一代生力军正在通过SHEIN这样新手友好的出海平台加入进来。

  杨源的老家在湛江吴川塘㙍镇，在乡亲们眼中，“广州”成了能发财的好地方，杨源父母也成了那一班外贸列车上的受益人。之后不久，杨源跟随父母、姐弟从老家搬到广州，他先是在大学修习计算机专业，又在一家互联网企业做起白领打工人，而杨源的父亲则在广州瑞宝街道上开了一间档口，通过来样生产和加工皮带支撑起一家人的用度吃穿。

  在杨源看来，父母赚的却是辛苦钱。他说：“线下档口的订单不稳定，基本都是打电话来手工下单，账面乱。也接过外贸订单，但风险很高。”直到2021年前后，父母档口生意的接单量始终没能起色，此时，一位曾经合作过的客户提到了跨境电商SHEIN。客户说：“你们的皮带款式时髦又有价格优势，肯定卖一款爆一款。”

  父亲虽然无意，杨源却动了心思，说干就干地注册了一家SHEIN网店，边上班边兼职卖卖。不久后他敏锐地察觉到，在瑞宝街道这一带做皮带的商户虽然挺多，但做跨境电商的少之又少，这是个潜力巨大的机会。

杨源推出的爆款腰封产品，带有蛇年元素的装饰件，在SHEIN网店里最近售出了1000多条

  一家跨境网店顶8个档口

  对很多跨境从业者而言，SHEIN的魅力正在于其能很好地支撑起不同类型的创业者迈出跨境电商的第一步。即便初期经验不足，SHEIN也在给卖家提供从拍照、上架、系统对接、物流发货等各类辅导，手把手地告诉他们有哪些潮流趋势可以跟上，协助卖家渡过起步期的认知难关。

  市场点燃需求，工厂精准制造，卖家和平台校准商品价值——如何能更好地参与到这个链路中、承担更重要的角色，若是放在以前，这里面多得是杨源不知道的事。

  提到几年前的经营模式，杨源记忆犹新。与很多人只当皮带是服装附属品的这一想法不同，决心开辟海外零售销路的杨源开始琢磨起了SHEIN上有审美、懂时尚的国际消费者们。

  全球电商市场规模仍在逐年上涨。从多项行业数据来看，眼下增长最快的并非那些刚需品类，而恰恰是看似小众或者复购频次不高的产品更有机会脱颖而出走向神坛。

  “一个档口租金成本十几二十万，纯靠档口销售只能赚出十几二十万的钱，我现在一个SHEIN店铺的销售额顶原来档口的8倍。”杨源说。

  想要产品广受市场欢迎，市场洞察的这一环节非常重要。杨源瞄准的是基本款之外的风格化赛道，如西部牛仔风、BOHO风格、波西米亚风格等，差异化的产品与普通款式拉开差距，商品附加值也更高。一条宽度从1.5cm到12cm区间的装饰皮带看似简单，方寸间都有讲究，从精选平整革料到镂空、打钉，从毫米级的裁切到金属配件开模，杨源亲自参与了许多款畅销产品的开发，每个环节都凝结着细节的打磨和巧思。

杨源正在查看SHEIN店里的买家秀和评论

  SHEIN在全球范围积累有150多个国家的海量年轻时尚消费者，影响力强，复购率高，聚拢了庞大的需求池，这也是卖家容易起步的主要原因。若是拥有了一家SHEIN网店，则可以略过传统外贸中客户单量不稳定、流通链条长、利润分配分散等烦心事，直接解决“产品卖给谁”这一终极问题。

  “在SHEIN上盈利是非常可观的，市场很大。”杨源说。

  百余户镇民变身“新出海人”

  对于绝大多数国内生产者而言，从纯做生产贸易到经营跨境电商，不只要培养国际化的视野，更存在数字化经营的现实鸿沟。

  “我们刚开始做的时候，后台操作哪里不懂、发货不懂，平台会教你，然后你不懂上架、不懂零售价怎么定，很多（SHEIN的）人都在服务你。手把手做的这么细，即便一开始是小白也能将我们带得好。”有卖家表示。

  在SHEIN“招育一体”的带教中，杨源一家也形成了对于跨境网店经营的许多全新认知。

  在塘㙍镇上，杨源算是第一批靠跨境电商挣到钱的人，然后是弟弟、姐姐都陆续在SHEIN上开了店。不久后，全村很多人都知道了杨源一家在SHEIN上挣到了钱，就连同村的00后们也加入到出海队伍里。年轻人们聚会交流的话题，开始从游戏变成了“出海”，最喜欢琢磨的是“哪个产品好卖”等诸如此类生意经。

  跨境电商带来的改观不只是收入的增长，更有上下游生产关系的和谐。用另一位皮带街老板的话讲，产品设计稿一出来，50米之内就能找到其他公司配合实现，“每个环节都有人做，不同环节的工厂紧密可衔接。而且最牛的一个地方就是这边的很多配件厂，就是要100件也给你备、200件给你备，然后你今天要我马上能给。”

  跨境卖皮带的好生意就这样不胫而走了。在不断的设计-爆单-设计的循环中，“皮带街”上的商户们大带小、老带新，SHEIN网店越开越多。瑞宝街道的档口也越来越值钱，从几千元每月直涨到一两万元——慕名而来的跨境电商创业者、小老板们怀揣出海梦，希望离这个产业更近些。

  更让杨源始料未及的是，曾经流失的外贸订单竟以另一种方式回来了。他提到，就在上周，有国际品牌通过SHEIN上的款式找到他，主动递来设计和生产的订单。姐姐之前也遇到了类似情况，其上架在SHEIN上的产品吸引了来自香港的、欧洲的一些品牌发来询盘。

  “有一款产品我从SHEIN上开始卖，已经卖了1000多天了，到现在还在卖，在别的地方不可能有这么久的生命力。但SHEIN上有很多。”杨源展示了一款有珍珠和整片蕾丝覆盖的皮带产品——这也是这位90后老板的得意之作，独特的工艺和材料使得这款产品持续保持了销量长青。

  当跨境电商站上了时代的浪尖尖，成为许多区域发展破局的金钥匙，SHEIN带动的“跨境镇”现象也在向广东省外的城镇蔓延。除了湛江版“跨境镇”，在江西，在福建，在湖南……不少地方已经能观察到这种崭新的现象：勇于吃螃蟹的第一批人们已经前赴后继出了海，带着对勤劳致富的渴望和积蓄已久的创造力，通过一间小小的SHEIN网店叩开了海外新市场的大门。