萤石网络：三费齐升侵蚀利润，王牌产品卖不动，智能入户红海市场恐难突围

近日，萤石网络(688475.SH)于2024年交出了一份增收不增利的成绩单，其归母净利润同比下滑10.52%，为5.04亿元。

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证券之星注意到，费用激增、毛利率走低影响了公司去年的盈利表现。尽管整体收入保持增长，但多项业务面临不小压力：核心产品智能家居摄像机销量下滑，表现疲软；作为“第二增长曲线”的智能入户业务收入规模仍偏小，且所处行业已是一片红海，增长的可持续性仍存不确定性。同时，云服务业务的C端用户付费率也出现下滑迹象，反映出其增值服务的变现能力趋弱。

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核心产品遇冷，智能入户增长持续性待考

公开资料显示，萤石品牌诞生于海康威视旗下，2015年脱胎开启公司化运营，随后于2022年登陆科创板上市。目前，萤石网络专注于智能家居和物联网云平台服务两大领域，核心产品包括智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人、智能穿戴及智能控制五大AI交互类自研产品线。

据2024年年度报告显示，报告期内，萤石网络实现营业收入54.42亿元，同比增长12.41%；归母净利润为5.04亿元，同比下降10.52%，出现增收不增利的情况。

分业务来看，智能家居摄像机为公司的营收支柱，为公司贡献了超5成的收入。2024年以来，公司相继发布了S10视频通话摄像机、可移动宠物看护摄像机TAMO、睛小豆智能家居摄像机等多款新品，以推动智能家居摄像机向视觉化、场景化、智能化升级。

证券之星注意到，新品发布依旧难抵产品销量及收入下滑的颓势。2024年，公司智能家居摄像机销量为1831.43万台，同比下滑2.8%，其收入为29.48亿元，同比下滑1.38%。实际上，自2021年起，随着行业竞争的加剧，公司的摄像机产品营收增长停滞，难以突破30亿元大关。

不仅如此，近年来摄像头类产品隐私泄露问题频发，居家场景下成为产品核心痛点。太平洋证券在研报指出，隐私安全问题频发或影响产品体验感，本应具备安防属性的品类反成偷窥工具，对品类的“不信任”可能抑制消费者复购及换新需求，进而限制行业天花板。

智能入户被视为是萤石网络的第二增长曲线。证券之星注意到，虽然该收入在2024年实现快速增长，但该产品快速增长是建立在基数较低的基础上，其收入增长的持续性仍待观察。2024年该业务收入达7.48亿元，同比增长47.87%，占公司总营收比重不足14%。

目前，公司智能入户所在的中国智能门锁市场正逐渐进入成熟阶段，短期内难现超高增速。据洛图科技(RUNTO)数据显示，2024年，中国智能门锁市场的全渠道销量为1747万套，同比下降3%。

从产品结构看，尽管公司提前布局人脸锁赛道，但当前市场仍以指纹锁等基础款为主导。数据显示，2024年基础款在传统电商平台的销量占比仍超40%。太平洋证券在研报亦指出，萤石产品形态选择或使目前品牌在智能门锁品类占有率有限，市场进化脚步尚未追赶上萤石提前布局，或成为短期抑制萤石在门锁品类市场份额的因素。

在智能服务机器人等业务上，公司在2024年推出了首款家用AI洗地机器人RX30 MAX以及全新一代家用AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra。不过，公司该业务尚在发展初期，营收规模较小，不足2亿元。此外，目前清洁机器人市场已形成相对成熟的竞争格局，头部品牌商市场份额较高，公司目前切入扫地机市场的竞争阻力相对较大。

云服务C端付费率下降，费用增长挤压利润空间

物联网云平台服务作为萤石网络的另一大核心业务板块，在2024年实现收入10.52亿元，同比增长22.87%，占总营收的比重为19.3%，该板块的营收体量不及智能家居业务。

公司的云服务可分为C端增值服务收入和B端开发者客户收入。面向C端用户，萤石物联网云平台通过“萤石云视频”App应用，提供智能化增值服务。面向B端客户，公司提供API、SDK、SaaS组件等构建解决方案的技术工具。

2024年，萤石网络在C端增值服务收入和B端开发者客户服务收入分别为5.16亿元、5.36亿元，基本各占一半。

证券之星注意到，虽然萤石网络的C端年度累计活跃用户数及付费用户数呈上涨态势，但公司的付费率却出现下滑。2022年-2024年，公司的C端付费率分别为10.78%、10%、9.72%，逐年下滑；而公司B端的付费率不及C端，近三年来一直保持在3%左右。

此前有分析指出，萤石网络虽然以“硬件+云平台服务”两条腿走路，并在物联网云平台已经建立了一定的规模体量，但华为、小米集团等公司利用自身在智能手机领域的规模优势和物联网云平台领域的技术优势，正在积极拓展智能家居产品品类，发展智能家居业务生态。与之相比，萤石网络云平台服务在设备接入数量、产品类型丰富度等方面仍存在部分劣势。

盈利能力方面，萤石网络2024年的归母净利润出现下滑。证券之星注意到，费用增长是其净利润下滑的主要原因。

2024年，公司的管理费用、销售费用以及研发费用均出现不同程度的增长，均创上市后新高。其中，销售费用投入是公司经营三费中增速最快的，2024年全年销售费用投入8.58亿元，同比增长26.66%，费用率相较2023年提升1.77个百分点至15.77%，这主要是公司新拓展的智能新品尚处于前期市场建设阶段，各项营销费用投入有所加大。

同时，由于公司在2024年加大新产品、新工艺的研发投入，公司的研发费用同比增加11.35%，为8.14亿元。

除费用增长之外，毛利率下滑也影响了公司的盈利能力。2024年，萤石网络智能家居产品的毛利率同比下滑了1.36个百分点，为34.02%。由于该板块占比较大，影响了公司整体毛利率表现，其毛利率为42.08%，同比下滑0.77百分点。

值得注意的是，净利润承压之下，公司现金流也出现下滑。2024年，公司经营活动现金流净额为5.48亿元，同比下滑43.44%，主要系报告期内购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。(本文首发证券之星，作者|李若菡)